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浅谈口子酒业前有堵截后有追兵

发布时间:2019-11-27 浏览次数:4

降生于1949年5月8日的口子酒业前身“国营濉溪人民酒厂”,是安徽省内第一家国营酒厂。1949年,我国白酒的产量只要10.8万吨,而当时濉溪人民酒厂就能年产84吨大曲酒。随着不时扩建,酒厂一度在1957年成为华东地域范围最大的酒厂。    70年间,河东河西潮水几番轮回,安徽省铜墙铁壁般的内争市场格局发作变化,安徽白酒之最到了改名换姓的时分了。



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数据显现,2018年4家安徽外乡上市公司在省内的白酒业务销量共计125.34亿元,占整个安徽市场的50.14%,其中,口子窖对应的市场占有率为14.24%,排在占比23.86%的古井贡酒之后。市场格局的变化背后,是外来品牌入侵带来的市场挤压。随着消费晋级和互联网渠道的开展,徽酒的地域优势逐步失效,苏酒、黔酒、川酒等大举入皖,省内竞争局势白热化。第三方数据显现,目前茅台、五粮液、洋河三大品牌在安徽至少占领20%以上的市场份额,另外泸州老窖、剑南春、郎酒等也均获得一定的销售额。



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走进来,是口子窖的必然选择。2000年,口子窖创始“盘中盘”形式快速走出抚慰,并在南京、西安和郑州三个城市获得迸发增长。但随着外省品牌复制盘中盘,口子窖的全国化也仅限于短暂的迸发。 从口子窖历年财报数据来看,其白酒业务呈现出显著的“恋家”特性。2016-2018年,口子窖在省外的收入分别为4.67亿元、5.18亿元、6.62亿元,占总体收入的比例为16.5%、14.38%、15.51%。换言之,其80%以上的收入依然倚仗省内销售。



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虽然省外业绩平平,但口子窖却不断在省外扩张上大手笔投入。从广告费用来看,2016年-2018年,口子窖在全国性广告费上共计破费5.70亿元,占总广告费用的89.20%。在地域广告费用上的投入在三年间分别占比总广告费用的13.16%、8.30%、7.10%,呈逐年降落趋向。在经销商方面,据口子窖公开信息显现,2016-2018年公司在安徽省外经销商数量为274个、248个、234个,整体占比不断坚持在40%左右。如此比照15%左右的销售占比,收效甚微。




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