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古井酒在南京应该抓竞品“漏洞”全方位投入扩地盘

发布时间:2019-11-29 浏览次数:3

关于古井来说,要在南京市场扩展战果其实并不容易;但今年市场的变化和竞品“显露马脚”却让古井抓住了时机。不少经销商示:“2019年,南京烟酒店老板会普遍说主流产品利润低、费用兑付难和库存大等招致生意难做的问题。”为何会这样?其实缘由众多;但当地烟酒店老板会以为:“是这些品牌纷繁减少了渠道费用的投入。” 利润少、费用低、压力大的烟酒店老板急需“毛利高+低风险+可持续”的品牌,这让古井看到了抢市场的时机。



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针对这一渠道“痛点”,古井贡年份原浆品牌今年疾速出手,鼎力增加渠道费用的投入。“包括陈列费、地堆费、包量费、门头费和气氛费等,能够说是全方位增强投入。”有经销商透露:“古井这次是抓住了市场的‘破绽’,依托‘这一招’打了竞品一个‘时间差’,疾速赢‘拉拢’了大批烟酒店资源,为南京市场的快速突围打下渠道根底。”



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在拿下更多优质网店后,古井采取了“费用捆绑”的形式。对此,有烟酒店老板通知记者:“就是依照‘陈列+包量’方式,在费用和陈列‘挂钩’的驱动下,古井根本上都能拿下这些网点的‘大排面’陈列,让终端气氛在众多竞品中脱颖而出。” 在不到一年时间,古井贡酒年份原浆渠道掩盖率到达75%以上,成为南京市场渠道主流产品之一。





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