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浅谈学不会的绵柔是苏酒最大的“护城河”

发布时间:2019-12-02 浏览次数:3

从苏酒品牌格局来看,只要位列白酒三甲、体量300亿的洋河具备全面还击才能。关于省外品牌在江苏市场的“盛气凌人”,王耀曾表示,“我们会持续关注竞品,但不会因个别竞品市场动作,调整或改动公司大的战略部署和方针。”作为“苏酒旗帜”,洋河以极强的战略定力,构筑起了苏酒强大的“护城河”。 首先,“绵柔”是众多白酒品牌忌惮洋河的中央。最新发布的井台12,被水井坊视为“与区域消费者需求分离的一次创新”,并提炼出“甘柔”的产品特征,在凸显水井坊产品创新力的同时,也从一定水平上显现了关于“绵柔”的敬畏。



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但是,要想复制“绵柔”过去十多年的胜利并非易事。从洋河创建“绵柔”开端,绵柔曾经从一种“作风”升华为“绵柔质量”,并不时取得湿地生态等多维度价值体系注入,取得市场和消费者的普遍认同,孕育出“不焦急”的“绵柔聪慧”。 洋河蓝色经典系列自推出至今已运作16年,尚未有其他品牌可以真正学会洋河的“绵柔”。往常,洋河的“绵柔”优势曾经无法撼动,省外品牌再怎样学也只能是洋河的跟随者。



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其次,江苏市场是洋河的依据地,更是“实验田”。无论是来自茅台的“深化学、用心学、真正学”,还是来自五粮液的“系统性地认真学习”,洋河最基本的经历都源自于江苏市场。近年来,洋河省外市场增速远超越省内市场,这得益于复制江苏市场经历的“新江苏市场”打造。不只在省外品牌“依据地”市场发起攻势,迟滞了对方在江苏的竞争,在竞争同样剧烈的省外市场,洋河同样证明了“江苏经历”的先进性。同时,省内市场超越120亿元的体量,也显现了极强的市场根基,突出了洋河在渠道、终端、品牌、品牌、营销、效劳等系统化体系的中心竞争力。



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正追求晋级“江苏经历”的洋河,在渠道库存管控、市场价钱恢复、经销商自信心提振、组织架构、人事调整等方面动作频频,曾经获得一定效果,将来势必将继续面向全国市场输出。第三,来自产区的支持正不时稳固洋河的综合实力。就在不久之前,宿迁出台了3年500亿酒业行动方案,明白提出支持苏酒集团2019-2021年停业收入打破285亿元、340亿元、400亿元,并培育推行百亿级超级大单品、五十亿级大单品。



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除此之外,包括复星集团等战略投资的引入,以及在产旅交融等方面的一系列动作,也将从产区等多个层面,对苏酒释放更强的“绵柔力”构成支撑。“不进则退,不进则退”,追求胜利的路上没有退路。关于洋河和整个苏酒来讲,一路走来并非坦途,在绵柔洋河的率领下,“苏酒复兴”曾经打赢第一个20年,接下来市场的竞争会更为剧烈。





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