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茅台葡萄酒2020崛起之年砍产品扩队伍移阵地

发布时间:2020-01-07 浏览次数:237

1,关于茅台葡萄酒来说,接连两年成为葡萄酒职业的增加冠军固然值得欢喜,但茅台葡萄酒并未因此自满,而是将解决问题、认清实际摆在首位,司徒军表示,“这两年咱们所获得的成绩,一是离不开茅台集团的支持,二是咱们基数小,然后显得增加率高,尽管现在的葡萄酒职业仍然处于下滑通道中,外部环境相当严峻,但我仍然认为2020年将是茅台葡萄酒的兴起之年。”根据自身的开展诉求与商场环境,2020年,茅台葡萄酒定下了“䃼短板、强机制、拓商场”的经营方针,“2020年的主基调是‘攻’,咱们要作为主要选手积极参与到主赛道的竞争,要提高商场把控力,建立快速反响机制,加强经销商管控,增强服务认识,凡是咱们的短板,都要毫不含糊的补齐补好”,司徒军如是说。



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2 ,针对“攻”的主基调,本年茅台葡萄酒首先要做的便是持续调结构、提质量,构成聚焦效应。 记者现场得悉,本年茅台葡萄酒积极响应茅台集团第五十次党委会提出的品牌“双五规划”——将产品总数控制在50个以内。2020年,茅台葡萄酒将坚决砍掉50款零散乱、不成系统的产品,构成六大主系统列,以凤凰庄园系列为高端拉动,树品牌形象;以老树系列、橡木桶系列、经典系列为支撑,在100元至300元价格段发力。其次,要持续提高势能,扩展影响力。中央电视台的广告力度不减,一起对经过经济发达地区的高铁进行冠名,重要机场、高铁站发布广告。大力支持经销商开好品鉴会、推广会、团拜会等,用活、用足商场营销费用。



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3,值得注意的是,本年茅台葡萄酒还将在守好原有阵地的基础上,向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地,司徒军着重说,“2020年起,葡萄酒公司在原有商场和新开拓商场上都会有系统性的动作,东南沿海是葡萄酒的主销商场,全世界的葡萄酒都聚集到这儿。咱们要快速切入进去,安营扎寨,攻城掠地。销售公司指挥部要前移,要移到看得见炮火的地方,反响要快,决策要准,资源要配齐,履行要有力,服务要到位。要通过咱们的努力,争取一年站住脚,初见成效。” 此外,在扩部队方面,茅台葡萄酒将加大力度招兵买马,大幅扩充营销部队,遴派精兵强将充实商场一线,调整营销系统薪酬,加强鼓励与淘汰机制建设,不断吸引优秀人才参加茅台葡萄酒,做到人才来了留得住,养得起,能生长。



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4 ,据记者了解,近年来,茅台集团关于葡萄酒公司的扶持力度也在不断加大,在当下的商场环境中,茅台品牌即意味着信誉保证和稀缺资源,而随着茅台集团从严办理品牌的角度来看,茅台品牌的稀缺性将愈加凸显。司徒军一席话更是让现场的经销商吃下了“定心丸”,“这几年咱们逆势增加,团队展现出来的战斗力越来越强,集团越来越重视,可以说葡萄酒经销商错过茅台葡萄酒扩张黄金期就简直意味着永远错过了。关于挑选了与咱们风雨同舟的经销商,咱们要把咱们的盈利模式打造出来,让经销商与茅台葡萄酒同步生长,共创辉煌。



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5,”关于一家处于高速生长中的企业来说,可以认识到问题、敢于指出问题已是难得,从而可以针对问题提出解决办法、进行落地更属百里挑一,显然,茅台葡萄酒接连两年的高增加来源于这两者的结合,一起,在葡萄酒商场仍处于下行通道之时,茅台葡萄酒可以制定出转守为攻的战略,敢于破釜沉舟,更凸显出茅台葡萄酒的自信与胆识,可以预见,2020年的茅台葡萄酒定能绽放出更亮堂的光荣。



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